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抖音短视频培训专业平台:直播卖货的技巧语言有哪些?
2020-04-22  |   本文编辑: 抖音短视频培训专业平台  |   点击量: 372
本篇摘要: 上海见解传媒有杜子建老师,蒲昱辰老师等导师组成,致力于新媒体、短视频研究,现成为专业提供抖音短视频培训-抖音直播赚钱教学-抖音网红直播带货培训-抖音短视频营销培训-抖音短视频培训班的新媒体领域教育的抖音运营培训机构 -抖音短视频培训团队-抖音实战运营培训课程-抖音短视频培训学院-抖音短视频培训专业平台网站,5G时代,短视频不是简单的工具,而是一个新时代。

提起抖音,很多人的印象就是短视频。抖音最开始就是定位在短视频的,随着用户的需求越来越多,抖音又添加了长视频和直播功能,并且商家也可以通过视频和直播进行带货。  


如今直播也成为了受大众追捧的一种方式。手机直播也比电脑直播更加有效,因为人们更喜欢携带手机来消耗时间,电脑用的人没有手机多,基于抖音平台自身的流量和优质的内容,使得直播成为当下的风口项目。  


很多人利用直播卖货,在家就月入过万了。可是同样都是在抖音做直播,为什么有的直播间一小时就能卖断货?而有的开播好几个小时都没有什么人看呢?  


其实直播也是基于账号下的视频的,如果一个号连作品都没有就直接开直播,那么直播间的人气就主要来自于同城的推荐流量,并且都不是精准流量,效果自然就不好。  


只有当你的视频上了热门,并且你直播间的内容跟你视频的内容相匹配,那么吸引进直播间的流量就会更多来自视频带来的流量,而且都是精准流量。假如你发的是带货视频,开直播也是为了带货,那么用户通过你的视频点进你的直播间,自然就知道你是干什么的,他们也是带着这样的目的进来的,成交起来就非常容易。  

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其次在抖音直播,想要获得高人气,主播的直播话术也占了很重要的原因。今天这篇文章就会为你详细分享抖音直播卖货技巧语言的相关内容。  


一、互动话术  

开场互动:  

很多新手主播觉得自己的直播间人气不高,所以在开播时并没有注意开场环节。这其实比较影响用户的体验感。  

因为在抖音直播,首先关注过你的用户,会优先被推荐观看,其次也会有其他用户在刷视频或刷直播的时候刷到你的直播间。  

如果用户点开你的直播间,我们不去做开场互动,用户可能会觉得这个主播没有有礼貌。  

所以首先在直播开始前五分钟左右的时间首先来一波互动(可以根据具体在线人数来做调整)。  

话术举例:  

各位朋友晚上好呀,欢迎大家来到我的直播间;  

今天直播要跟大家分享几个重磅商品…(可简要说明直播带货的商品)  

中场互动:  

直播在进行到中场的时候,主播也不要忘了和大家多多互动,不要自说自话。  

当直播间有了一定的人气之后,你就应该跟大家进行互动,当讲到一些重要的点就应该说:“听懂的扣1,没听懂的扣2”,“觉得主播讲得有道理的扣个1吧”等等诱使用户评论的话一定要说。  

直播间的人气也会根据用户的评论来进行再一次的推荐,有点类似于视频的推荐方式,根据视频的点赞、评论、转发、收藏等数据来判断是否要将其推送到下一个流量池。直播间也是同样的原理,当你直播间用户评论的越多,你的直播间就会推送给更多人。  

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话术举例:  

感谢:谢谢宝宝(可具体说出账户名字)送的小礼物,爱你哦~  

扣屏:在线的宝宝回复666让我看到你们哦!  

二、引导话术  

前面说到关注过主播账号的用户,在下一次直播卖货时,直播间被刷到的几率会更大,所以我们要在直播中要穿插引导粉丝用户关注的话术.。诱导用户关注一定不能通过文字的方式诱导,可以直接说出来。  

话术举例:  

新进来的宝宝们,可以先点一波关注哦,每天8点我会在这里准时直播哦~  

还有没有关注的小伙伴,一会儿我们会进行抽奖哦,先关注可以就可以参与哦!  

三、小技巧分享  

(一)设置关键词  

“哦买噶,买它!”一提到这几个字,是不是就会想起李佳琦。这就是我要说的设置关键词的方法。  

我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签,多次在直播间和大家互动。  

当一个动作持续发生时,用户就会对你产生极强的印象,这个关键词也会成为你的直播亮点!一个东西反复给用户讲,用户就越容易记住。  

(二)粉丝昵称  

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我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称,比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯!  

你可以结合自己要带的货都是什么样的人群,那么称呼就要采用套近乎的方式来称呼用户,有空的话多去别人的直播间看看,特别是那些火爆的直播间,他们一定有你值得学习的地方。  

直播间的技巧语言就先分享到这里,最后再在结尾说一句,如果你真心想要通过直播获得收益,那么你一定要放下脸面,不要害羞,并且要整理好自己的个人形象,因为直播这种方式不仅仅是带货,更主要的是别人为你买单。


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